Les marchés publics constituent une formidable opportunité pour les entreprises innovantes de développer leur activité et de se positionner sur de nouveaux marchés. Toutefois, pour tirer pleinement parti de ces opportunités, il est essentiel de savoir comment valoriser au mieux le caractère innovant de vos solutions. Cet article approfondit les recommandations du guide d’achat public de solutions innovantes, publié en 2025 par la Direction des Affaires Juridiques (DAJ), et présente cinq pratiques clés à adopter pour optimiser votre réponse aux appels d'offres publics.
1. Définition fonctionnelle et alignement avec les besoins exprimés
Une bonne réponse à un marché public innovant commence par une compréhension approfondie des besoins exprimés par l'acheteur public. Ces besoins sont généralement formulés de manière fonctionnelle, c'est-à-dire axés sur les résultats attendus plutôt que sur les spécifications techniques précises.
Dans votre réponse, détaillez comment votre solution répond concrètement aux attentes définies, en expliquant clairement les bénéfices directs qu’elle procure : amélioration significative des performances techniques, gains financiers mesurables, réduction des délais d'exécution, ou encore optimisation des ressources utilisées. Ajoutez des exemples précis ou des cas pratiques démontrant ces bénéfices concrets.
2. Expliciter clairement le caractère innovant selon des critères établis
Le guide d'achat public de solutions innovantes se réfère explicitement au Manuel d’Oslo, selon lequel l’innovation peut concerner quatre domaines : produit, procédé, commercialisation ou organisation. Dans votre dossier de réponse, précisez explicitement en quoi votre solution s’inscrit dans une de ces catégories.
Enrichissez votre argumentaire par :
-
Une présentation détaillée des brevets détenus ou en cours de dépôt.
-
Des distinctions ou certifications obtenues prouvant la reconnaissance externe de votre innovation.
-
Des témoignages détaillés de clients ou utilisateurs ayant constaté des améliorations significatives grâce à votre solution.
-
Une analyse comparative approfondie avec des solutions concurrentes existantes sur le marché, mettant en lumière les différences majeures.
3. Gestion avancée et stratégique de la propriété intellectuelle (PI)
La propriété intellectuelle est un pilier crucial dans la valorisation de vos innovations. Le guide insiste particulièrement sur la nécessité de concevoir un régime clair et avantageux de gestion de la propriété intellectuelle dès la phase de réponse au marché public.
Il est donc important d'expliquer en détail la nature précise des droits de propriété intellectuelle détenus par votre entreprise. Indiquez clairement si vous possédez des brevets, des marques déposées, des modèles protégés, des logiciels exclusifs ou encore du savoir-faire confidentiel spécifique à votre entreprise. De plus, détaillez explicitement les conditions d'utilisation de ces droits par l'acheteur public, comme les types de licences (exclusives ou non), la durée exacte des droits accordés, les territoires concernés, ainsi que les modalités précises en cas de transfert éventuel de ces droits. Enfin, présentez les dispositifs de protection juridique rigoureux mis en œuvre par votre entreprise afin de préserver et sécuriser ces droits contre toute utilisation non autorisée.
4. Adapter précisément votre offre aux critères spécifiques d’évaluation des innovations
Les appels d'offres portant sur des solutions innovantes incluent généralement des critères précis d’évaluation liés aux enjeux environnementaux, sociaux et technologiques. Votre réponse doit donc exposer en détail comment votre innovation répond spécifiquement à ces critères :
Expliquez comment votre solution contribue à une amélioration durable, en mettant en avant des résultats concrets en termes de réduction de l'empreinte carbone, d’intégration à l’économie circulaire ou d’amélioration significative de l'efficacité énergétique. Précisez également en quoi votre innovation favorise l’inclusion sociale, par exemple en améliorant l'accessibilité, en créant des emplois inclusifs ou en collaborant avec des entreprises d'insertion sociale. Enfin, mettez en évidence les technologies de pointe intégrées à votre solution, en décrivant précisément leur caractère disruptif ou les améliorations notables qu’elles apportent par rapport aux solutions existantes sur le marché.
5. Exploiter stratégiquement le sourçage pour valoriser votre solution
Le sourçage est une étape stratégique essentielle pour anticiper les besoins des acheteurs publics et valoriser votre offre innovante en amont. Utilisez activement des plateformes dédiées telles qu'Approch afin de cibler précisément les attentes futures des acheteurs publics et préparer efficacement votre offre en amont des consultations officielles.
Exposez comment cette démarche proactive vous permet :
-
D'affiner constamment votre proposition en fonction des besoins évolutifs des acheteurs.
-
De mieux cibler votre communication autour des bénéfices précis de votre innovation.
-
De renforcer votre positionnement concurrentiel en étant en mesure de présenter rapidement une solution parfaitement adaptée lors du lancement de l'appel d'offres.
Les bénéfices concrets d'utiliser Instao dans la valorisation de vos solutions innovantes
Pour maximiser l'efficacité de ces bonnes pratiques, Instao propose une solution technologique avancée dédiée à l'accompagnement des entreprises dans leur réponse aux marchés publics innovants. Instao offre :
-
Un suivi automatisé et intelligent des opportunités de marchés publics innovants.
-
Une assistance avancée à la rédaction d’offres optimisées et précisément alignées sur les critères d'évaluation spécifiques.
-
Des outils d'analyse poussés permettant de démontrer clairement les bénéfices innovants de votre solution aux acheteurs.
Grâce à ces capacités uniques, Instao devient un atout stratégique incontournable pour renforcer la pertinence et la compétitivité de vos offres innovantes sur les marchés publics.