Commercialisation de logements en accession sociale

Actions commerciales et administratives

• Mise en place d'une stratégie commerciale et d'un plan de communication adaptés ; élaboration de l'argumentaire technique et commercial.
• Prospection active et contact des acquéreurs potentiels, fidélisation et accompagnement jusqu'à la signature des actes authentiques.
• Vérification de la solvabilité des candidats acquéreurs (analyse d'endettement) et présentation des dossiers solvables pour pré-accord bancaire.
• Préparation administrative des dossiers d'acquéreurs, constitution des documents nécessaires à la signature (contrats de réservation, dossiers de financement, pièces justificatives) et accompagnement durant les étapes pré-contractuelles.

Accompagnement juridique et techniques liés aux dispositifs

• Explication des dispositifs PSLA, VEFA, BRS et des documents contractuels afférents ; garantie d'application stricte des réglementations et procédures internes.
• Gestion des Travaux Modificatifs Acquéreur (TMA) : recueil des choix, suivi des modifications, coordination des décisions et suivi lors des opérations de livraison.

Présence opérationnelle et organisation

• Présence minimale assurée dans un espace de vente (« bulle de vente ») local ou à proximité selon les modalités contractuelles.
• Désignation d'un interlocuteur dédié et d'un remplaçant ; tenue de réunions de lancement et réunions régulières avec le mandant et les banques partenaires.

Reporting et suivi

• Reporting mensuel détaillé (indicateurs d'activité, nombre de démarches, accords obtenus, actes signés, etc.) avec possibilité de reporting hebdomadaire lié aux visites.
• Tenue d'un registre des visites et des interactions avec les prospects ; diffusion régulière des états d'avancement et tableaux de suivi.

Contraintes commerciales spécifiques

• Condition de pré-commercialisation : obligation de commercialiser au moins 40 % du programme avant le démarrage des travaux.
• Mission exercée en cadre de mandat semi-exclusif avec possibilité d'intervenir en configuration non exclusive selon les conditions définies.