Commercialisation des cellules commerciales de la ZAC

Le titulaire reçoit un mandat semi-exclusif pour accompagner la commercialisation des cellules des macrolots A, B et C, hors moyennes surfaces et surface alimentaire du macrolot B. La mission couvre la stratégie commerciale, la prospection, l’accompagnement des négociations et le suivi des dossiers jusqu’à la signature des baux. Gratte-Ciel Développement conserve la validation finale des candidats.

Le périmètre comprend 16 commerces dans le macrolot A, 6 dans le B et 8 dans le C. Les surfaces utiles VEFA et niveaux indiqués pour les cellules sont :

| Macrolot | Cellules et surfaces utiles VEFA | Total indiqué |
|---|---|---:|
| A | Commerce 34 : 179 m² (RDC) ; 35/3bis : 373 m² (R-1/RDC) ; 36 : 122 m² (R-1/RDC/R+1) ; 37 : 87 m² (RDC) ; 23 : 38 m² (R-1/RDC) ; 24+25 : 606 m² (RDC/R+1) ; 26 : 65 m² (RDC) ; 27 : 62 m² (R-1/RDC) ; 27 Bis : 31 m² (RDC) ; 28 : 259 m² (R-1/RDC) ; 29 : 47 m² (RDC) ; 30 : 280 m² (RDC) ; 31 : 104 m² (RDC) ; 32 : 93 m² (RDC) ; 33 : 138 m² (RDC) ; 38 : 295 m² (RDC/R+1/R+2) | 2 779 m² |
| B | Commerce 6 (tiers-lieu) : 288 m² ; commerce 1 : 66 m² ; commerce 2 : 166 m² ; commerce 3 : 56 m² ; commerce 4 : 73 m² ; commerce 5 : 31 m² (tous indiqués en RDC) | 680 m² |
| C | Commerce 11 : 96 m² ; 12 : 112 m² ; 13 : 121 m² ; 14 : 121 m² ; 15 RDC : 89 m² ; 15 R+1 : 302 m² ; 16 : 97 m² ; commerce/bureau : 774 m² (RDC/R+1/R+2) | 1 712 m² |

Le descriptif du projet indique que les coques seront livrées brut de béton, fluides en attente et devantures posées, avec certification BREEAM niveau Excellent. Selon les macrolots, des engagements pris par le propriétaire devront être mis en œuvre par les futurs preneurs.

Stratégie et prospection

Le titulaire s’approprie le projet urbain et commercial, analyse les plans et caractéristiques des cellules, identifie les typologies d’activités pertinentes et prend en compte les orientations de programmation et de marchandisage de GCD. Il formule des recommandations de positionnement commercial et de grille locative, consignées dans une note de stratégie.

La prospection comprend la constitution et l’actualisation d’un fichier qualifié, la mobilisation du réseau national et régional, les prises de contact et relances, ainsi que la promotion des opportunités auprès des enseignes et porteurs de projets ciblés. Les actions de communication peuvent mobiliser des supports de présentation, annonces, contenus, communication digitale et réseaux professionnels. Tout support, contenu ou outil est soumis à la validation préalable de GCD avant diffusion.

Suivi des candidatures et des baux

Le titulaire présente le projet et les cellules aux prospects, recueille et analyse les candidatures, accompagne les négociations et recueille les expressions d’intérêt, notamment les lettres d’intention ou documents équivalents. Les livrables comprennent des fiches enseignes ou candidats, des comptes rendus de négociation et des recommandations d’attribution.

Pour les dossiers retenus, il accompagne les échanges précontractuels en tant que représentant de GCD, transmet les informations nécessaires à la préparation des baux, accompagne les arbitrages sur les conditions contractuelles et suit le dossier jusqu’à la signature.

Organisation et contrôles de suivi

Le titulaire identifie les interlocuteurs affectés, assure la continuité du suivi, partage régulièrement les informations sur les prospects et négociations, alerte GCD des difficultés et participe, à sa demande, aux réunions et comités de pilotage. Un reporting mensuel rend compte des prospects, contacts et relances, actions de prospection et de communication, négociations, points de blocage et actions proposées pour la période suivante. Le titulaire établit et actualise aussi le calendrier de prospection selon l’avancement du projet et les priorités de GCD.