Commercialisation en bloc d’actifs immobiliers

Le titulaire accompagne la cession en bloc d’un portefeuille estimé au lancement à environ 163 adresses et 355 lots principaux. Le périmètre peut évoluer, avec ajout ou retrait de biens sans indemnité, sous réserve de préserver la cohérence globale de la commercialisation. Les actifs sont majoritairement des lots de copropriété, occupés ou vacants ; certains relèvent d’accords collectifs, d’autres non. In’li peut aussi vendre directement des lots si elle identifie elle-même des investisseurs.

Cadrage et préparation. Analyse des données transmises, vérification des informations cadastrales et de copropriété, passage sur un échantillon représentatif et visite des logements vacants. Le titulaire estime les prix, propose une stratégie de cession et de communication, puis restitue le cadrage et intègre les ajustements. Il aide à collecter et contrôler les diagnostics, procès-verbaux d’assemblée générale et états locatifs pour la data room notariale, coordonne les supports avec in’li et son notaire et propose un plan marketing ciblé sur les investisseurs. Un mandat de vente exclusif ou semi-exclusif est régularisé selon la typologie de cession.

Commercialisation et cession. Diffusion du teaser, recherche ciblée d’acquéreurs qualifiés, organisation et suivi des visites des immeubles et lots vacants, reporting à une fréquence définie avec in’li et contribution aux réponses aux investisseurs. Le titulaire analyse financièrement et techniquement les offres, appuie les négociations et la sélection, puis coordonne avec l’étude notariale jusqu’à la signature des actes, sous la supervision des équipes d’in’li.

Lorsque les accords collectifs de 1998 et 2005 sont applicables, le titulaire en accompagne la mise en œuvre avec les équipes d’in’li et son notaire : information des locataires, réunion avec les locataires et leurs associations, information individuelle et notification des offres de vente par acte extrajudiciaire.

Les missions communes comprennent l’estimation et le positionnement de marché, la stratégie de vente et de communication, la prospection, les visites, l’analyse des offres et le suivi jusqu’aux actes. Le titulaire établit les long-lists et short-lists d’investisseurs et justifie les exclusions. Il agit comme intermédiaire et conseil, sans pouvoir engager juridiquement in’li ; la promesse et l’acte authentique sont formalisés par le notaire d’in’li. Les livrables comprennent notamment le rapport de cadrage, l’estimation et la stratégie, le règlement de consultation, le plan de communication, le rétroplanning, les comptes rendus périodiques, la synthèse des offres et le rapport de fin de mission. Des expertises ponctuelles peuvent être proposées avec devis associé.