Accompagnement stratégique et opérationnel du développement patrimonial

La mission accompagne la définition, la mise en œuvre et le suivi des opérations de développement immobilier. Elle combine conseil stratégique, analyse des opportunités et suivi opérationnel des dossiers, de leur identification ou présentation jusqu’à leur validation, contractualisation, livraison ou clôture.

Acquisitions et développement

Le conseil porte sur les acquisitions en VEFA et de patrimoine existant, le foncier constructible, les bâtiments à transformer en logements, les baux emphytéotiques et les opérations de co-promotion. La mission comprend notamment :

• l’identification des opportunités et une première analyse de leur intérêt patrimonial, de leur positionnement commercial et de leur prix ;
• l’analyse patrimoniale, commerciale, financière, juridique et opérationnelle des dossiers, puis leur présentation et la formulation de recommandations argumentées ;
• le pilotage des relations avec promoteurs, bailleurs, commercialisateurs, collectivités et autres interlocuteurs utiles ;
• le suivi administratif et opérationnel des dossiers, avec un reporting mensuel de leur avancement.

Pour les opérations en VEFA, les prestations comprennent l’élaboration de cahiers des charges techniques, le contrôle des notices, plans, contrats de réservation et actes d’acquisition, ainsi que le suivi périodique des chantiers. Elles couvrent également les opérations préalables à la livraison, la réception des logements et le suivi des logements témoins et des parties communes.

Arbitrages, cessions et valorisation

La mission conseille les arbitrages patrimoniaux et les ventes à l’occupant ou en bloc, contribue aux cessions foncières et accompagne les négociations. Elle inclut l’analyse des dossiers de cession préparés par les prestataires et le contrôle des promesses et actes de vente du patrimoine existant.

Le concessionnaire peut élaborer les cahiers des charges des prestataires, notamment pour les ventes ou les géomètres, puis en piloter les interventions selon les besoins exprimés.

Suivi, livrables et capitalisation

Les livrables — notes d’aide à la décision, analyses d’opportunité, synthèses comparatives, tableaux de suivi, reportings, comptes rendus et supports de présentation — doivent être structurés, datés, argumentés et exploitables. Les diligences, analyses, échanges et décisions à prendre doivent être traçables.

La mission comprend la formalisation d’outils, méthodes, supports de suivi et bonnes pratiques, ainsi que le transfert de connaissances aux équipes. Le concessionnaire affecte une équipe aux compétences adaptées, désigne un interlocuteur principal, participe aux réunions demandées et contribue au comité de suivi annuel.