Marketing stratégique, pricing et croissance commerciale

Prestation détaillée

• Analyse des portefeuilles clients et performances économiques : segmentation client, analyses P&L par segment, identification leviers de valeur.
• Définition et optimisation des stratégies de pricing : méthodologies d'élasticité prix, tests tarifaires, segmentation tarifaire et recommandations opérationnelles.
• Structuration et évolution des offres commerciales : architecture d'offres, bundles, positionnement tarifaire et impacts sur le churn.
• Modélisation et simulations d'impact : P&L, études d'élasticité, scénarios de changement tarifaire et reporting des impacts.
• Optimisation des parcours et process de vente ; outils d'aide à la décision et tableaux de bord décisionnels.
• Accompagnement stratégique des équipes commerciales et marketing, transfert de compétences et formations dédiées.

Profils attendus (minima)

• Consultant (senior / junior selon grille tarifaire et niveau de séniorité à préciser).

Contraintes techniques

• Maîtrise des méthodes d'analyse économique, segmentation et modélisation.
• Accès et traitement de données clients soumis à exigences de confidentialité et protection des données.
• Livraison de livrables opérationnels : matrices tarifaires, simulations, P&L et schémas d'offre.