Commercialisation des partenariats et sponsoring événementiel

Phases et livrables principaux

• Cadrage : consolidation de la stratégie commerciale, définition des cibles et des objectifs, formalisation des livrables opérationnels.
• Définition et optimisation des offres : construction de packages, niveaux de partenariat, contreparties, et politique tarifaire adaptable.
• Proposition de modèle de collaboration et de rémunération : définition d'un modèle de rémunération et d'un mécanisme d'intéressement en cas de recettes supplémentaires.
• Prospection et commercialisation : identification des cibles privées, actions de prospection, négociation et contractualisation des partenariats et des dispositifs de visibilité.
• Outils et supports commerciaux : production d'argumentaires, fiches offres, grille tarifaire, supports de présentation et modèles contractuels.
• Pilotage et reporting : mise en place d'un comité de pilotage avec réunions régulières, tableau de bord KPI, et reporting opérationnel et financier périodique.

Modalités de collaboration

• Travail en co-construction avec les acteurs du réseau concerné pour aligner les offres et valider les éléments clés avant déploiement.
• Suivi opérationnel des contrats signés et remontée des indicateurs de performance pour ajustement des offres et de la stratégie commerciale.