Formation en développement commercial du réseau des chambres d'agriculture

Modules et contenus

• Co-construction de la politique commerciale

  • Définition de la stratégie commerciale, cadre organisationnel, plan d'action, indicateurs et pilotage.
  • Modalités pédagogiques : apprentissage par l'action, ateliers pratiques, mises en situation.
  • Réunion de cadrage préalable (2 heures) et livrables : compte-rendu de cadrage, plan d'action commercial, outils/guide, supports d'intervention, bilan et feuilles d'émargement.

• Accompagnement des équipes pour développer les prestations

  • Renforcement des compétences des managers de proximité pour piloter l'activité commerciale et accompagner les équipes.
  • Modalités : mix présentiel/distanciel, exercices pratiques, supports chartés.
  • Livrables : compte-rendu, supports chartés, bilan, feuilles d'émargement.

• Booster les prestations et techniques de vente

  • Formation des conseillers sur techniques de vente, argumentation, valorisation de l'offre.
  • Modalités : alternance présentiel/distanciel, mises en situation commerciale.
  • Livrables : comptes-rendus, supports outils, bilan, feuilles d'émargement.

• Perfectionnement commercial (training commercial)

  • Renforcement des savoir‑faire en argumentation, négociation et closing, posture relationnelle.
  • Modalités : sessions intensives en présentiel, exercices de négociation et jeux de rôle.
  • Livrables : comptes-rendus, supports outils, bilan, feuilles d'émargement.

• Prospection

  • Structuration de la prospection téléphonique, élaboration de plans d'action et suivi des prospects.
  • Modalités : présentiel, scénarios d'appel, entraînements téléphoniques.
  • Livrables : comptes-rendus, supports outils, plan de prospection, bilan, feuilles d'émargement.

Formats et modalités d'intervention

• Interventions intra-structure (sessions dédiées aux équipes), combinaisons présentiel et distanciel selon module.
• Approche pédagogique centrée sur la formation-action : ateliers, mises en situation et outils opérationnels remis aux participants.
• Production systématique de livrables formalisés (comptes-rendus, guides/outils, supports chartés, bilans) et feuilles d'émargement pour chaque session.

Organisation opérationnelle

• Déclinaison des modules en sessions adaptées aux publics (managers, conseillers), avec reportings et bilans de formation.
• Modalités de suivi et traçabilité des présences via feuilles d'émargement et bilans de réalisation.