Commercialisation de locaux d'activités

A. Pré-mission, études et fixation des prix

• Analyse critique du projet à partir des pièces techniques et plan d'étage ; propositions d'amélioration de la granulométrie et des prestations.
• Réalisation d'études de marché locales pour déterminer les niveaux tarifaires (vente et marché locatif) et élaboration d'une grille de prix / grille de vente avec onglet CA prévisionnel.
• Fourniture d'un mémoire technique initial, étude de marché et grille de vente. La grille validée fera l'objet d'un ordre de service.

B. Stratégie commerciale et force de vente

• Définition et mise en œuvre d'une stratégie commerciale et d'un positionnement ciblé.
• Mise en place d'une force de vente opérationnelle (négociateurs, équipes terrain) ; possibilité de recourir à des apporteurs d'affaires sous responsabilité et rémunération du titulaire.
• Déploiement d'outils de prospection : argumentaires techniques/commerciaux, process de lancement, phoning, prospection ciblée, porte-à-porte.

C. Communication et pilotage

• Élaboration et pilotage d'un plan de communication (plan média initial et de reboost), conception et réalisation de supports (panneaux, plaquettes, maquettes 3D, perspectives, annonces, pages web) et organisation d'événements.
• Pilotage des prestataires communication, suivi budgétaire et reporting ; distinction obligatoire entre honoraires de commercialisation et budget de communication.

D. Outils et implantation commerciale

• Aménagement du bureau de vente et gestion des équipes d'accueil et des négociateurs, gestion des autorisations d'occupation du domaine public si nécessaire.
• Prise en charge par le titulaire des frais d'installation, consommation et événementiel liés au bureau de vente.

E. Gestion opérationnelle des ventes et accompagnement des acquéreurs

• Réception, qualification et accompagnement des acquéreurs : fourniture d'une documentation complète (technique, juridique, financière), vérification de la solvabilité, assistance aux démarches bancaires et négociation pour l'obtention de prêts.
• Préparation des dossiers de candidature (fiches, pièces justificatives) et transmission des éléments requis pour décision ; organisation des rendez-vous de signature préparés par le notaire.
• Tenue d'un tableau de suivi des contacts, rendez-vous, bons pour accord, avant-contrats et actes ; transmission hebdomadaire de cet état.
• Application du dépôt de garantie conformément à l'article L261-15 du Code de la Construction et de l'Habitation.

F. Pilotage, réunions et reporting

• Réunions hebdomadaires de pilotage animées par le titulaire ; production et mise à jour du tableau de suivi après chaque réunion ; reporting des actions et des budgets de communication.

G. Visites acquéreurs et livraisons

• Organisation des visites des acquéreurs pendant l'avancement (cloisons achevées) et lors des livraisons : convocation par niveau, visites par demi-journées, établissement de listings de réserves et procès-verbaux de livraison.

H. Livrables et documents attendus

• Mémoire technique structuré, études de marché, grille des prix / CA prévisionnel (annexe financière), plan média, maquettes et supports de vente, tableau de suivi hebdomadaire, fiches de choix acquéreurs, listings de réserves, mandat de vente et documents contractuels financiers (bordereau Excel).

I. Exclusions et obligations

• Aucune intervention dans le travail du maître d'œuvre/architectes/exécutants ; pas de gérance de l'opération ; pas de signature des actes notariés.
• Obligation de résultat sur engagements de qualité et délais ; justificatifs de qualifications (carte d'agent immobilier, certificats), attestations d'assurances RC et RP, conformité RGPD et lutte contre le travail dissimulé (attestations périodiques).